Ce învățați la un curs de antreprenoriat înainte să deschideți o firmă în 2027

Ce învățați la un curs de antreprenoriat, dacă este bun, sunt trei calcule pe care trebuie să le puteți face singur înainte să deschideți o firmă, în 2027 ca și acum: cine plătește pentru ce vindeți, cât vă costă fiecare vânzare și când intră banii față de când ies. Restul, de la forma juridică la planul de afaceri, se așază pe aceste trei răspunsuri. Un curs care vă dă un șablon de plan de afaceri fără să vă pună să îl umpleți cu cifrele dumneavoastră v-a vândut un formular.

Documentare: 27 octombrie 2026.

Am văzut, în cei douăzeci de ani de când organizez cursuri, destui oameni care și-au făcut firma înainte să își facă socotelile. Nu pentru că erau neatenți, ci pentru că nimeni nu le spusese ce întrebări să pună. Articolul de mai jos este despre întrebările acelea și despre cum le recunoașteți într-o programă de curs, cu o fișă de afacere pe o pagină pe care o puteți completa chiar astăzi.

Ce verificați despre client înainte de orice altceva?

Verificați că există o persoană concretă, cu o problemă concretă, dispusă să plătească pentru rezolvarea ei un preț pe care îl puteți susține. Nu „piața de servicii de curățenie din București”, ci administratorul unui bloc de pe strada X care schimbă firma de curățenie pentru a treia oară într-un an pentru că nimeni nu vine sâmbăta. Un curs de antreprenoriat bun vă pune să descrieți acest client pe o jumătate de pagină și apoi vă întreabă: ați vorbit cu el?

Cadrul european EntreComp, pe care îl folosesc și lectorii noștri ca structură, leagă ideile și oportunitățile de resurse și de punerea în acțiune, nu de entuziasm. În practică, aș cere oricărui cursant să aibă, la finalul primului modul, trei conversații reale cu potențiali clienți și o listă cu ce au spus că i-ar face să plătească. Dacă programa cursului nu prevede un asemenea exercițiu, întrebați de ce.

Cum estimați costurile și prețul fără să vă mințiți?

Estimați costul unei singure vânzări, nu costul lunii. Costul lunii ascunde totul; costul unei comenzi vă arată dacă prețul acoperă materialele, timpul de lucru, deplasarea, comisionul platformei de plată și partea din chirie care îi revine. Abia apoi puneți costurile fixe, care curg indiferent dacă vindeți sau nu, și calculați câte comenzi vă trebuie pe lună ca să le acoperiți.

Exemplul de mai jos este fictiv, cu cifre rotunjite, ca să se vadă mecanismul. O cofetărie la domiciliu vinde torturi personalizate cu 350 de lei bucata. Materialele costă 110 lei, ambalajul și livrarea 40 de lei, iar timpul de lucru, șase ore la 30 de lei pe oră, pe care mulți nu îl pun în calcul pentru că „e munca mea”, 180 de lei. Rămân 20 de lei pe tort. Costurile fixe, chiria spațiului de lucru, utilitățile, contabilul, abonamentele, fac 1.800 de lei pe lună. Ar fi nevoie de 90 de torturi pe lună, adică trei pe zi, ca să iasă pe zero. Cursantul care face acest calcul la curs, pe propria idee, își mărește prețul sau își schimbă produsul înainte să plătească chiria.

De ce profitul de pe hârtie și banii din cont sunt lucruri diferite?

Pentru că profitul se calculează când livrați, iar banii intră când plătește clientul, și între cele două momente pot trece 30, 60 sau 90 de zile, timp în care furnizorii, chiria și salariile se plătesc oricum. O firmă poate fi profitabilă și fără bani în cont în aceeași lună; invers, poate avea bani în cont din avansuri pe care nu le-a câștigat încă. Un curs de antreprenoriat trebuie să vă pună să construiți un tabel de numerar pe cel puțin șase luni, cu încasările puse în luna în care intră, nu în luna în care facturați.

Diferența dintre buget personal și plan de firmă, cu un tabel de întrebări pentru planul de numerar, am tratat-o în articolul despre pregătirea bugetului înainte de a deveni antreprenor la 40 de ani; nu reiau aici tabelul. Ce adaug este fișa de mai jos, care pune cele trei calcule pe o singură pagină.

Cum arată fișa de afacere pe o pagină?

Fișa de afacere pe o pagină are opt rânduri și se completează în ordine, de sus în jos, pentru că fiecare rând depinde de cel de dinainte. Este modelul pe care l-aș cere la finalul oricărui curs de antreprenoriat, completat pe ideea cursantului, nu pe un exemplu din manual. Cifrele de mai jos continuă exemplul fictiv al cofetăriei, după ce cursanta și-a corectat prețul.

Ce rând din fișă contează cel mai mult?

Toate cifrele sunt inventate și servesc doar mecanismului; în viața reală, cotele de impozit și contribuții, pe care le discutați la modulul de fiscalitate, intră și ele în rândurile 3 și 4. Observați rândul 8: este singurul pe care îl ignoră toate șabloanele de plan de afaceri pe care le-am văzut și singurul care contează cu adevărat înainte să semnați un contract de chirie. Testul lui se face fără vânzări, cu cereri ferme strânse de la clienți reali: producția și vânzarea alimentelor, chiar pentru câteva torturi, încep abia după înregistrarea sanitar-veterinară a spațiului și a activității, cerută de norma aprobată prin Ordinul ANSVSA nr. 111/2008, sau printr-un operator deja înregistrat.

Ce decizii legale și fiscale intră într-un curs de antreprenoriat în 2026?

Trei decizii, în ordinea în care apar: forma juridică (persoană fizică autorizată, întreprindere individuală sau societate cu răspundere limitată), regimul fiscal și felul în care facturați și încasați. Un curs actualizat le tratează pe toate cu regulile în vigoare, cele din 2026 și ce se schimbă pentru 2027, nu cu manualul din 2019.

Pentru societatea cu răspundere limitată, regula s-a schimbat recent. Legea nr. 239/2025, publicată în Monitorul Oficial nr. 1160 din 15 decembrie 2025 și în vigoare din 18 decembrie 2025, distinge prin art. VI mai multe situații. SRL-urile nou-înființate pornesc cu un capital social minim de 500 de lei. Societățile cu o cifră de afaceri netă de peste 400.000 de lei în exercițiul financiar precedent au un minim de 5.000 de lei: cele deja peste prag la intrarea în vigoare își modifică actul constitutiv în cel mult doi ani, până la 18 decembrie 2027, iar cele care depășesc pragul mai târziu majorează capitalul până la finalul exercițiului financiar următor celui în care s-a constatat creșterea. Pentru un SRL existent, cu cifra de afaceri sub prag, art. VI nu prevede nicio majorare la 500 de lei.

Cine majorează capitalul până la 31 decembrie 2026, exclusiv pentru conformare, plătește jumătate din tariful de publicare în Monitorul Oficial, Partea a IV-a, iar neîndeplinirea obligației în termen poate duce la dizolvare, la cererea Oficiului Național al Registrului Comerțului sau a oricărei persoane interesate.

Ce alte reguli din 2026 trebuie să recunoașteți în programă?

Aceeași Lege nr. 239/2025 impune, potrivit relatărilor de specialitate, un cont de plăți deschis în România sau la Trezorerie, sub sancțiunea inactivității fiscale. Pentru firma nouă pe regimul de microîntreprindere, OUG nr. 8/2026 dă 90 de zile pentru angajarea primului salariat (art. 48 alin. (3) din Codul fiscal, în forma modificată). Iar din 2026, factura electronică se transmite în sistemul RO e-Factura în cinci zile lucrătoare, nu calendaristice, potrivit OUG nr. 89/2025; un antreprenor care nu știe că termenul se numără altfel va afla de la amendă. Un curs de antreprenoriat nu vă face contabil, dar trebuie să vă facă în stare să puneți contabilului întrebările potrivite.

Ce proiect trebuie să puteți explica la finalul cursului?

Propriul plan de afaceri, cu fișa de o pagină completată pe ideea dumneavoastră, cu sursa de finanțare aleasă și cu rândul 8 testat măcar o dată. La cursul Competențe Antreprenoriale și Educație Financiară al Centrului de Formare APSAP, în cele 60 de ore, lucrați pe propria idee de afacere, de la evaluarea ei până la planul de afaceri și sursele de finanțare, iar accesul se face cu zece clase. Lectorii sunt Andreea Răduț, consultant de afaceri și mentor pentru peste 50 de start-up-uri, și Ion Mețiu, cu peste 20 de ani în formare și consultanță. Cele 12 lucruri pe care le puteți verifica înainte de înscrierea pentru 2027, de la cele 34 de lecții video la autorizație, sunt în ghidul de alegere a cursului de antreprenoriat.

Componenta de educație financiară a cursului nu este un adaos decorativ. În studiul nostru pe 1.529 de angajați, 4 din 10 cheltuie până la 90% din venit; cine pornește o firmă cu bugetul personal în starea asta nu are de unde să acopere cele trei luni până la pragul de rentabilitate. De aceea planul firmei și bugetul personal se fac împreună, pe aceeași masă.

Cum recunoașteți un curs de antreprenoriat care merită banii?

Comparați programele după ce lucrați efectiv: propria idee de afacere, planul financiar, feedbackul primit pe cifre și actualitatea modulului fiscal. Pentru o finanțare, citiți condițiile apelului privind formarea, documentele acceptate și eligibilitatea. Certificatul de curs și finanțarea sunt etape distincte.

Centrul de Formare APSAP organizează cursuri autorizate pentru adulți din 2006, pentru companii, profesioniști și persoane fizice, iar platforma proprie de e-learning adună peste 500 de ore de conținut video. Nota 5/5 din peste 15.500 de recenzii Google o puteți citi direct. Ce înseamnă „autorizat” față de „acreditat”, am explicat în ghidul despre cursuri acreditate sau autorizate; argumentele comune tuturor programelor sunt în pagina de ce Centrul de Formare APSAP, iar cine suntem aflați din pagina despre APSAP. Pentru întrebări despre înscriere folosiți pagina de contact; celelalte analize pe care le semnez sunt pe pagina mea de autor.

Întrebări frecvente despre ce învățați la un curs de antreprenoriat

Am nevoie de o idee de afaceri înainte de curs?

Nu este obligatoriu, dar vă ajută mult. Cursul este construit de la zero și este util și angajatului care vrea să înțeleagă mecanismele financiare ale firmei în care lucrează, fără intenția de a deschide ceva. Dacă aveți însă o idee, oricât de vagă, veniți cu ea: toate exercițiile, de la descrierea clientului la fișa de o pagină, au mai multă valoare pe ideea dumneavoastră decât pe un exemplu din manual. O idee respinsă la curs, după calcule, este un rezultat bun, nu un eșec.

Pot lucra pe un exemplu fictiv?

Da, și este chiar modul în care încep mulți cursanți. Un exemplu fictiv bine ales, ca cofetăria din acest articol, vă învață mecanismul: costul unei vânzări, costurile fixe, pragul de rentabilitate, banii de dinaintea primei încasări. Ce nu vă poate învăța un exemplu fictiv este rândul 8 din fișă, ipoteza cea mai fragilă, pentru că aceea se testează cu clienți reali. Dacă rămâneți la exemplul fictiv, cereți lectorului să vă arate cum ar testa el ipoteza pe o afacere reală.

Cum verific dacă un preț acoperă costurile?

Calculați costul unei singure vânzări, cu tot ce intră în ea: materiale, ambalaj, livrare, comisioane și timpul dumneavoastră la un tarif orar pe care l-ați accepta de la un angajator. Scădeți acest cost din preț; ce rămâne se numește contribuție. Împărțiți costurile fixe lunare la contribuție și obțineți numărul de vânzări de care aveți nevoie ca să ieșiți pe zero. Dacă numărul depășește ce puteți livra fizic într-o lună, prețul nu acoperă costurile, oricât de bine ar arăta marja pe hârtie.

Ce capital social îmi trebuie pentru un SRL în 2026?

Minimum 500 de lei pentru un SRL nou-înființat, potrivit art. VI din Legea nr. 239/2025, în vigoare din 18 decembrie 2025. Dacă societatea a raportat în exercițiul financiar precedent o cifră de afaceri netă de peste 400.000 de lei, minimul devine 5.000 de lei: societățile aflate deja peste prag au termen până la 18 decembrie 2027, iar cele care îl depășesc ulterior majorează capitalul până la finalul exercițiului financiar următor. Un SRL existent, rămas sub prag, nu are nimic de majorat. Capitalul social nu este bugetul de pornire: în exemplul din articol, cofetăria are nevoie de 11.400 de lei până la prima lună pe zero, iar capitalul minim este doar o condiție de înregistrare.

Certificatul de la curs îmi garantează finanțarea pentru start-up?

Nu. Certificatul atestă competențe antreprenoriale recunoscute oficial și este cerut sau punctat în unele programe de finanțare pentru start-up-uri și în apeluri cu fonduri europene, dar condițiile le stabilește fiecare program, la fiecare apel, iar ghidurile pentru 2026 trebuie citite în forma lor publicată. Tratați certificatul ca pe un document care deschide o ușă, nu ca pe o promisiune de bani. Planul de afaceri pe care îl construiți la curs este, în opinia mea, mai valoros pentru un evaluator decât certificatul în sine.

Surse oficiale și documente consultate

1. Legea nr. 239/2025, Monitorul Oficial nr. 1160 din 15 decembrie 2025, în vigoare din 18 decembrie 2025, art. VI: capitalul social minim al societăților cu răspundere limitată (500 de lei pentru SRL nou-înființate; 5.000 de lei pentru societățile cu cifră de afaceri netă de peste 400.000 de lei, cu termen de doi ani de la intrarea în vigoare pentru cele deja peste prag și finalul exercițiului financiar următor pentru depășirile ulterioare; reducerea tarifului de publicare pentru majorările făcute până la 31 decembrie 2026)
2. OUG nr. 8/2026, art. 48 alin. (3) din Codul fiscal: termenul de 90 de zile pentru primul salariat al microîntreprinderii
3. OUG nr. 89/2025: termenul de cinci zile lucrătoare pentru transmiterea facturii în RO e-Factura
4. Autoritatea Națională Sanitară Veterinară și pentru Siguranța Alimentelor: norma aprobată prin Ordinul nr. 111/2008 privind înregistrarea sanitar-veterinară și pentru siguranța alimentelor a activităților de obținere și vânzare a produselor alimentare
5. Comisia Europeană, Joint Research Centre: EntreComp, cadrul european pentru competențe antreprenoriale

Bogdan-Costin Fârșirotu, Președinte, Centrul de Formare APSAP.